作者：Dik来源：金错刀利大量小，利不大；利极少量大，网红利不小最近有好友给散纹讲了一个真实的建材建材界满故事，不禁想到了上边这那14个字一次公干，市场饰品饰品市场射器蔬果子公司史无前例给他配了经济舱，藏元他很兴奋，老用拿出自己子公司产的根注智能手机准备照相留影旁边一位桀傲不驯、50来岁的征服老先生误以为了他的智能手机，只好俩人一番聊天。全世

聊天中得知这位老先生是余杭余杭做注射器营生的，喝饮品用的网红那种塑料注射器，平均值卖100根就可以赚几分钱当时散纹这位好友内心的建材建材界满想法是，您这卖多少注射器就可以救应起经济舱，市场饰品饰品市场射器蔬果Ipoh啊只好poco嗯了一下，藏元您一天能制造几十万根注射器啊？老用答案是，

平均值每晚能制造1亿7000万根吧！！！！！！散纹这位好友吓住了“全中国三分之一的注射器都是我制造的！”散纹也吓住了！两根小小的注射器，他生弯果十多年时间，做到亚洲地区超过一成的市场占有率，织田100%、净利润22%，拥有占亚洲地区2/3的注射器专利权，亚洲地区注射器标准规范是他的子公司主导发布的。

1提过灰土、做过木匠……余杭“第五任濶濑”选上破烂的注射器他是楼仲平，余杭人，他没有百亿元富翁，百富榜上更看不出他的影子，普遍认可的“注射器三宝”，卖了27年注射器，现在每年光卖注射器的收入就接近2亿。

顶多赚钱能力，在余杭建材市场农贸市场里就能掘出一大堆年赚2亿的子公司来，但“元老”的称谓，他当仁不让虽然听起来有点老套，楼仲平也有一段从乡间林文敏到取得光辉成功的人生经历1979年，楼仲平高中还没毕业就已经开始每晚跟着父亲挑担子鱼行，摇着绒兰做“灰土换糖”的营生。

（网络新闻标题）也是从八岁时已经开始，余杭的濶濑担逐渐消失，楼仲昭和了“第五任濶濑”。

此后15年里，他提过废品、干过木匠、搞过养殖、做过倒爷……前后干过三四十个行当，但没有一个做得长1991年，他回到余杭，赶上余杭第四代建材市场市场“篁园市场”刚建成，他拿到了一个日用百货摊位，做日用百货的代销，其中就包括塑料注射器。

先期，楼仲平从广东、福建一带买回注射器在余杭销售，后期已经开始替余杭大部分工厂制造的注射器代理销售，营生越来越好，跟风的人也越来越多1994年3月，楼仲平花5万元买下了一套旧的半自动注射器制造线，利用自己手里积累的客户资源，已经开始自己制造销售注射器。

余杭商人因为“不以利小而不为”的从商态度和善于发现别人发现不了的商机，被称为“蚂蚁商人”，楼仲平就是他们中的一员2决定命运的三个最重要决定，1根注射器竟卖8元钱第一决定：注射器也要有品牌楼仲平的工厂发展迅速，很多余杭商人也跟风办厂，注射器厂数量暴增十几倍。

当时所有注射器厂家都没有正式的品牌和商标，更没有品牌意识和观念，但却不约而同地都在用着一种印着一男一女两个儿童头像的包装。

楼仲平敏锐地发现了其中的机会1995年8月，他拿着这种包装，跑到余杭市工商局咨询，包装上的小孩图案到底算不算商标？有没有人注册？得到的回答是，“这个肯定是商标，肯定有人注册了”楼仲平不死心，花了300元查询费，强烈要求在商标系统里查询一下，到底有没有被注册。

查询结果是，真的没有人注册只好楼仲平立刻揣着2000元钱跑去注册，文字名称定为“双童”96年8月，“双童”商标申请通过，97年底正式下发证书，成为整个余杭的第17个商标楼仲平紧接着在地方大报上发表知识产权声明，要求同行企业立即停止使用。

效果不明显，楼仲平就逐个走访最终，同行放弃使用“双童”不过很快，余杭又跟风冒出了20多个注射器品牌第二决定：抓小放大创立之初，楼仲平很快就发展出沃尔玛、K-MART、Dollar Tree等一众欧美大客户，自身规模也在快速膨胀，还安全度过了1997年亚洲金融危机，之后每年的订单量也在翻番增长，外贸比例一度超过90%。

还有一个可以辐射整个欧洲的经销商，一笔订单可以让双童所有制造线开足马力干上三四个月才行但是利润增长与规模的扩大不同步，一度停滞；制造成本遇到瓶颈；同行大打价格战楼仲平意识到，大订单管理容易，但人家握着自己的生杀大权，自己连价格都没资格谈。

一个大客户等于10个小客户，那为什么不去找更好谈的那10个小客户？2003年，楼仲平果断提出“小客户原则”，放弃了许多国际大客户的订单，转而在国内发掘咖啡馆、酒吧、连锁餐饮、高级酒店等小客户，曾定下规矩，每个客户的订货数量不允许超过本厂制造总量的3%。

到2005年，双童内外贸比例达到1:1左右时间也再次证明了他的决定是正确的，K-MART、多乐趣一元店破产，双童未受影响，2008年国际金融危机爆发，早已转做内销的双童又一次安全渡过如今，双童拥有上万家小客户，内贸比例在2/3左右。

小客户原则已被收录到清华、浙大等高校MBA教材的经营战略第三决定：走出低端，把两根注射器卖到8块钱注射器这种产品，门槛低、技术低、起点低、利润低，属于非大众消费的边缘产品楼仲平说：“注射器称得上余杭甚至是世界上最难做的产品，因为这个产品在使用过程中根本没有诉求。

”放弃大客户，有人觉得他傻，这次他借着小客户原则的成功，决定做差异化，已经开始从产业链的角度思考双童的问题，还是有人觉得这是扯淡，一个小注射器你能做出什么花来？原本的注射器，2500支注射器一箱，只卖13块钱，有人还恨不得再降低些。

从2006年到2007年，楼仲平闷头研究，最后从情趣化、功能性、娱乐化三个方向做了创新设计和发明，并申请了专利权。到2009年11月17日，第一批37项专利权获得通过。

这些创新为双童注射器带来了很高的溢价，比如传统注射器每支6~7厘钱，双童一款可在关节处折出各种花型的艺术注射器2009年时能卖到1毛钱有些适用于特殊使用场景的注射器更贵比如，一支“爱心注射器”适合在婚宴等场合使用，零售每支8元左右。

在注射器上的心形结构中，竟然装有水流止回阀和过滤装置，仅水流止回阀就有4项自主知识产权

就连制造设备，双童也需要自己研发虽然难，但却成为了双童的护城河现在双童的各类注射器已经超过300种，创新产品也有数十种3学习+专注！！当老板需要扛得住诱惑，双童的历史上，有两个事件应该说对楼仲平产生了不小的影响。

有一次，因为出口日本的注射器在日本抽检时发现了两根头发，楼仲平决定就地销毁6个集装箱的注射器，还额外支付了17000美元销毁费，国内这边则把未出港的两个集装箱运回制造地，当着所有员工的面一把火烧掉2009年时，楼仲平没抗住诱惑，花90万买了淘金网域名，想要转行打造一个能和淘宝并肩的百货平台。

仅两年，他就发现再做一个淘宝难于登天，而双童却因自己分心而出现严重问题。为救双童，楼仲平果断放弃淘金网，赔了五六百万。所以对于楼仲平而言，有两样东西最重要，一是学习，二是专注。

1995年，楼仲平已经开始接触电脑，不是为子公司装门面，而是从打字已经开始系统学习。1997年下半年，已经开始接触互联网，借此把外贸做得有声有色。“马云在搞中国黄页的时候，我们就已经开始做企业网站了。”

他不止一次去日本学习先进的企业管理经验，并自学了设计软件，双童的很多创新产品设计都是他完成的，子公司的装潢、员工宿舍的设计也都是他亲自操刀在他的电脑里，至今保存着1300多份珍贵的设计图纸在双童，每周两期全员学习大会雷打不动；各部门还有自己的小课，保洁阿姨、门卫，每周都要求学满10小时。

子公司制度流程完整，标准化制度文件累积超过2000多页，其中管理卫生的文件就涉及260多页。他按照三星级酒店的标准为员工设计建造了宿舍，从装修到家具家电，都用优质名牌。现在厕所都这样。

厂房屋顶铺了120厘米厚的土层，种植了数十种水果蔬菜，楼仲平还自己设计了雨水收集和中水回收系统。全厂每周三次程序化卫生检查，不仅针对制造车间，宿舍、食堂等所有厂区角落都不放过。

还有新媒体，楼仲平是最早用微博的一批人，号称浙江金华企业界的微博第一“大V”。

并且从2010年，楼仲平已经已经开始摸索研究自媒体运营，后来组建了双童自己的文宣团队，拥有微博、微信、官网等十几个自媒体应用平台楼仲平的很多好友感叹，他真是入错了行，两根小注射器被他做出那么多花样，真让人想不到。

要是换一个别的行业，他完全可能有更大更多的成就楼仲平却说：“很多发达国家都有这么一群商人，他们家族企业几百年只制造一种商品，但却能把这种商品做成艺术品、奢侈品……我要做这样的商人”大多时候，做产品的人都会说：。

让智能手机拥有什么功能，让相机变成什么样，让电脑如何如何，楼仲平却说，我们应该思考如何让一个工具或者艺术品具备注射器的功能。- END -

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