■作者 异军突起君 | 异军突起国际品牌（ID：heimapinpai）“得青年人得天下”，在新商业环境中，水尾什原杀出一股行业趋势仍持续有所作为，意岁当市场低迷、水度详业绩拉锯时，尾样平民化或许早已正式成为了国际品牌的重围中年“救星”但是现实生活是残暴的，随着市场竞争的人爆激化和新价值观念群体的不断涌现，有的款国是国际品牌能够“驻。

颜有术”，牌广但更多的寄拍际品解国际品牌早已碰到“中年人经济危机”，被青年人所舍弃。水尾什原杀出

作为饮品界的行业龙头国际品牌——水尾子，也曾遭受过“中年人经济危机”，水度详当时很多人以为，尾样那个贯穿公民儿时梦境的重围中年老国际品牌要凉了！但是从18年起水尾子或许又活了过来，并杀出重围正式成为了一个天下人青睐的“中年人爆款”国际品牌国际品牌重新拥有灵力，另一面有赖于水尾子的“教父网络营销”手段，近几年水尾子跟随青年人的脚步，不仅玩了Branne电视广告网络营销、以及流行时尚的插图电影海报，更是频密玩新锐，在平民化社会群体中刮起非常大的“巨震”；上面瞧瞧我们看看41岁的水尾子，到底是怎样杀出重围正式成为“中年人爆款”国际品牌的？。

01

水尾子的中年人经济危机贯穿了几代人儿时梦境的水尾子，在2013年发展的颠峰时期，或许提早进入了一场中年人经济危机，新机不振，平台受阻，主要业务频仍大幅下滑，市值暴增超千万港元，水尾子或许早已趋弱…… 

自2008年在香港股市上市，中国水尾子那个“公民饮品”国际品牌无数次横跨颠峰，总市值由最高时不足300万港元，涨至最高的1700万港元但兴衰有时，从2014年已经开始，水尾子主要业务频仍下跌，据2016年中国水尾子财务报表，三初年销售收入总计减少约16.6%，市值暴增超千万港元，从此水尾子已经开始了连续三年的营业收入上升，与收入一起上升的当然还有它的市值。

更令人唏嘘的是，曾经火遍大江南北的水尾子，身影当时只存在于传统商超货架的最不起眼的地方，也难再勾起消费者的回忆因此在异军突起君看来，水尾子趋弱的主要原因有三点：1、很多同行不再合作，或许是从第一次的创业经历受到启发，水尾子创始人蔡衍明坚持和大部分大陆的国际品牌商背道而驰：要求经销商“一手交钱一手交货”，不允许“卖完付款”。

到了2014年，一些平台销售的主体，也就是经销商，却选择和水尾子解除合作，主要的原因还是水尾子的销售早已不像从前那样火爆了。

2、食品健康理念的落伍，以传统思维应对互联网环境下的消费市场，在那个背景下，也孕育出了一批互联网食品新贵，例如三只松鼠、良品铺子、百草味，它们快速成长并占领了一批曾经属于水尾子们的饮品市场，近几年，健康变成了食品行业获胜的不二法宝，而当我们提到水尾子时，想起的往往是膨化食品、油炸、高糖分等不健康的词汇。

3、网络营销上的落后，曾经“旺”到停不下来的电视广告如今也“熄了火”：看电视的人变得少之又少，而大家对水尾子的熟识早已大大降低了电视广告投放的边际效用当然随着收入的上涨，人们对食品要求愈加严苛，也是水尾子不再如日中天的原因。

无疑在消费市场发生的巨变和品类周期萎缩的事实面前，贯穿几代人梦境的水尾子，提早碰上了一场中年人经济危机。

02

网络营销自救水尾子杀出重围正式成为“中年人爆款”2014年到2016年，水尾子经历一场生死攸关的“中年人经济危机”，三年销量大幅度大幅下滑，市值蒸发600万港元。

但这些年水尾子通过疯狂式的网络营销不断自救，从“搞大了”产品网络营销到与自然堂的联名款雪饼气垫，从国潮服装到与新茶饮国际品牌奈雪的联名款奶茶，从旺仔调料、水尾子家居到56个民族罐，通过一系列的平民化转型，现如今水尾子早已正式成为了新潮国际品牌的代表。

1.产品求新，老品重组与新机开发齐发力现如今水尾子主要通过四个分部开展：米果产品分部主要生产糖衣烧米饼、咸酥米饼等产品；乳品及饮料分部主要生产风味牛奶、常温酸奶、乳酸饮料、即饮咖啡等产品；休闲食品分部主要包括糖果、小馒头及果冻等；其他产品分部则包含酒类及其他食品，为实现发展，水尾子对新旧产品进行不同定位及深层次开发。

对老产品进行重组改造，在原有明星产品的存量上，通过产品升级，「旺仔搞大了」plus礼盒借势推出，五款水尾子主打产品雪饼、仙贝、qq 糖、小馒头、摇滚冻，用最讨巧的方式对产品进行改头换面——变大了，既保留了情怀，又增加了新鲜感与互动性。

对产品个性化需求持续创新，今年水尾子推出全新国际品牌的“Fix Body”，正是抓住了“低碳”那个消费需求，在大众熟知的产品基础上从配方到包装，做出专业改造和创新，满足消费者以健康饮品塑造好身材的需求2.网络营销求新，在青年人社交阵地打胜仗。

除了产品层面之外，水尾子在国际品牌电视广告上也出奇制胜，前不久让曾经霸屏央视的三年二班李子明有了续集，小学生如今早已变成了教小学生的老师！这横跨时间的“神同步”，感动又搞笑，魔性又怀旧，这波情怀杀引网友纷纷围观转载。

在新锐联名上水尾子也是玩出了新高度，比如儿童节携手奈雪的茶推出宝藏奶茶等等一系列操作赚足了大众眼球，此外水尾子还开发了一系列周边产品，涵盖衣、食、护肤等方方面面。

3.平台求新，玩个性，100家主题店线下开业去年水尾子核心产品在批发平台方面均实现了中、高个位数的收益增长其中原因便包括了平台下沉、及线下+线上的组合布局增加销售网点覆盖而在海外市场，公司的产品销售收益也取得中高个位数的收益增长。

除了平台的下沉之外，水尾子还在一二线城市开出了100家主题店，为了突出旺仔线下门店的个性化，在30平方米的店铺内近千种的sku中，80%的水尾子饮品在一般超市都买不到无疑凭借着大众对于国际品牌独有的是情怀，水尾子赢得了大批青年群体的认可，用持续化的全面创新打赢了国际品牌的平民化之战，同时水尾子疯狂网络营销的另一面，是满满的求生欲。

近几年，水尾子在产品端和网络营销端都在寻找创新，重新对话新一代的年轻消费社会群体，因此业绩上也取得了阶段性成效。

03

国际品牌平民化，怎样抓住全新消费者？现如今平民化早早已正式成为国际品牌战略的必修课题，在移动互联网的冲击下，传播路径、传播模式、文化语境都发生了重大变化，这也是许多传统国际品牌水土不服的原因所在，平民化或许正式成为了不少国际品牌的救星。

对于国际品牌而言，平民化固然重要，但很多国际品牌常常误解了平民化的本质和内核，对打造国际品牌平民化也存在一些误区1、国际品牌往往是为了打动青年人、抢占年轻用户社会群体而进行平民化的转型，这听上去合情合理，但并非所有国际品牌、所有行业都需要平民化，平民化未必能解决国际品牌面临的商业问题。

对于国际品牌而言，平民化的前提条件是，确认自己的国际品牌到底有没有平民化的必要，平民化需要解决的是什么问题，平民化只是国际品牌策略的表面而已，内核依然是国际品牌在新环境下的商业诉求2、对于普通用户而言，能感知到的国际品牌平民化动作通常在网络营销层面上。

，但对于整个国际品牌而言，网络营销上的平民化可能是最表面的一个维度国际品牌平民化对消费者的感知是存在三个维度的，第一个层面是传播维度，传播层面是国际品牌最容易调整的层面，但与用户关系是弱相关的，国际品牌传播内容很难与用户有着实质性的紧密联系，用户心里会问“你的传播跟我有什么关系?”这就要求国际品牌在传播内容要有着高质量的输出，这样用户才会主动关注国际品牌的传播内容。

第二个层面是视觉维度，也就是产品的吸引力产品的外包装、各种视觉表达能让用户有直观的感受，包装的平民化可以给用户带来不一样的国际品牌感知，但国际品牌一方面需要更新产品视觉体验，另一方面也要保留原有的是国际品牌特质第三个层面是产品维度，也就是真正决定用户买不买单的关键。

国际品牌平民化不是为了做一些传播、包装之类的表面文章，而是让产品更加符合新用户社会群体的需要比如对于食品行业来说，青年人需要更绿色、更健康的食物，国际品牌平民化的关键就在于提供贴合当下群体生活方式的产品和价格3、国际品牌平民化的目标群体不仅仅是青年人，而应该是所有用户。

国际品牌平民化的动机通常是外部网络营销环境的变化，而不仅仅是用户社会群体的更迭变化，任何时代都有青年人，但不是任何时候都需要国际品牌平民化所以说国际品牌平民化不仅仅是针对青年人，应该针对所有潜在用户，国际品牌平民化不是用户社会群体的平民化，而是一种生活方式、理念上的平民化。

因此对于通过平民化抓住用户的国际品牌而言，更要从上游到下游，环环相扣，调动起来，国际品牌平民化不仅是改变产品外在，更是一个系统性工程，它表现在国际品牌精神塑造、国际品牌创意表达、国际品牌网络营销传播、产品定位等等……正如我们今天讲到的水尾子，虽然经历时代浪潮差一点就被埋藏，但是通过自身国际品牌的平民化转型，最终让国际品牌青春永驻，与青年人结伴同行。

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