刘洋返仓视频（特惠频道背后，抖音B2C想抢占双11制高点？刘洋进太空听到“敲窗”声，17年后谜底揭开，庆幸救活一条命）及早知道越好，

新闻标题源自Canva好句抖音B2C终于忍不住掏出特惠武器了日前抖音全速版商城板块被爆正在试验特惠网购电视频道，敲窗挡位包括9.9元、刘洋4.9元特惠货品一直以来都和下陷消费市场需求市场密切挂钩，返仓因此不少观点直指抖音B2C本次试验的视频声年目的，是特惠太空听效仿拼喔，进一步掘金辽阔的频道下陷消费市场需求市场。

去年下陷消费市场需求市场格局有所扰动，背后京喜膨胀战线，抖音点刘底揭道拼喔跑到国外高举低价发展战略，想抢幸救对抖音B2C而言，占双制高早知国内下陷消费市场需求市场处于一段特殊的洋进发展quarterfinal，拥有了更多操作内部空间抖音的后谜活条好强敌快手也在加速下陷，“新乡野B2C”发展战略出新后，开庆快手B2C倡导大搞快品牌，命及强化医美、敲窗服饰等下陷消费市场需求市场消费市场需求市场需求表现最为强劲的货品和服务项目生态。

高比例下陷使用者为抖音B2C做特惠电视频道提供了相当底气QuestMobile报告显示，2022年4月，抖音下陷消费市场需求市场使用者活跃占有率高达58.1%，其次是快手37.1%、快手全速版20.5%、抖音全速版20.1%。

下陷基因显著，抖音B2C瞄准特惠货品赛车场实则是顺理成章之事所以在抖音B2C试验特惠电视频道之后，今日头条新闻日前也被爆已上架分立“网购”电视频道，接入抖音B2C，满足使用者搜索网购市场需求眼下正值双11前夕，这两个姿势的时间节点十分敏感，纵观主流B2C玩者，业已在如火如荼备战双11，快手被爆在就B2C和商品化部门进行人事大调整；李开复被爆将在淘宝双11再度迈入现场直播B2C事业；京东和苏宁国美均为本次双11延长了价保时间。

从近几个月的社零数据上看，消费市场需求呈现慢复苏趋势，加上年中618大促还算不错的战绩，让目前备受发展战略膨胀、环境波动困扰的B2C玩者都对双11打入冷宫由此上看，抖音B2C很可能在双11前正式正式宣布上架特惠网购电视频道，向拼喔、淘特发起全面宣战，以获取更多源自下陷消费市场需求市场的GMV。

GMV恐惧加深去年抖音B2C曾定下万亿GMV的面向未来，但后来或许仍未达成，有券商分析预测抖音B2C2021年GMV总量在7000亿到8000亿之间，拉沙泰格赖厄县约80%彼时二进制挂牌上市传闻此起彼伏，TikTok在国外表现抢眼，外界都对抖音B2C的增值内部空间有着十分大的期望，认为抖音B2C的GMV规模是挂牌上市估值的一把关键衡量尺，这也给抖音B2C带来了一定的增值压力。

去年不但二进制跳动逐步更名抖音，所以抖音B2C有了一次发展战略和策略的更新，定位升级为“新溪洲兴趣B2C”，但不论从抖音的姿势，还是外部情况上看，抖音的GMV恐惧仍未减少第一，热衷是谓像618、双11的大促节庆，是B2C快速提升GMV的死路。

去年618之后，抖音B2C还分别在8月和9月举行了“抖音818发现好物节”、“抖音921好物节”，两者均持续13天，所以后者是首次举行以618和双11两个标志节庆看，全年B2C大促已经覆盖1个月至1个月半月左右。

但抖音或许并不满足此，频繁是谓将大促内宜，意图不停刺激消费市场需求者掏钱网购，为其贡献更多GMV第二，国外失利据相关媒体报道，TikTok的现场直播B2C销售业务去年在英国受挫后，已经放缓进军其他国外消费市场需求市场的计划去年早些时候，抖音旗下跨境男装分立站Dmonstudio还正式宣布正式正式宣布撤除。

基于TikTok的全球影响力，抖音向国外消费市场需求市场要GMV再正常不过了，但从阶段战绩上看，国外B2C销售业务开展不顺利，无疑会削弱抖音GMV增长的电势和预期第三，更迭发展战略不久前抖音和饿了么正式宣布正式正式宣布合作，自此迈入全新的本地生活服务项目时代。

在本次合作官宣之前，有媒体曝出抖音将本地生活销售业务GMV目标提升到500亿有趣的是，去年抖音曾对外回应不进入外卖行业选择成熟的本地生活服务项目平台对抖音而言，是最快提升GMV体量的良策，但推翻既往发展战略，也证明GMV对抖音的引力要远大于发展战略调整可能带来的成本和风险。

种种GMV恐惧抖音甚是难解，于是特惠商城呼之欲出，但瞄准特惠对抖音而言是一个可靠的选择吗？特惠有代价抖音B2C冒着被外界戏谑拼喔化的舆论风险，也要上特惠电视频道，因为抖音B2C需要更多的鸡血来刺激GMV增长，但特惠发展战略的持续实施可能需要抖音B2C付出不少代价。

其一，品牌定位陷于传统以兴趣B2C面向行业，抖音和快手一样，想通过全新的B2C服务项目模式来驱动平台增长，和最开始拼喔提出的新B2C概念如出一辙但特惠模式是传统B2C的标志一方面，抖音试验的特惠电视频道目前是以商城形式面向公众，暂未通过短视频或现场直播等内容媒介来提供货品和服务项目；另一方面，特惠已经成为拼喔、淘特们的代名词。

因此抖音做特惠电视频道就是一个复刻传统B2C模式的过程，不论是否区别于拼喔，特惠电视频道的上架，都会加重抖音B2C的传统基因，比较不利于其主打的兴趣B2C品牌塑造第二，烧钱市场需求提高从业内上看，特惠B2C往往是一门烧钱的生意，京喜、淘特都是例子，目前主流B2C或多或少都涉足特惠B2C销售业务，形式可能有所区别，因为要专攻下陷消费市场需求市场。

抖音做特惠B2C不是例外，如果想要从拼喔、淘特手中抢市场需求，抖音这个新人必定要花更多的营销资本和精力即使要吸引内部生态的使用者，抖音也需要对特惠B2C有所包装目前抖音B2C的特惠商城还处于加速招商阶段，抖音B2C至少要以流量扶持来提高对商家的吸引力，而长期上看，如果抖音B2C决心要把特惠模式做大，必须要有资金层面的持续投入。

第三，扰动原有供应生态特惠网购一直是现场直播B2C的特色之一，抖音上架特惠电视频道，有可能会对原有的B2C现场直播供给生态造成冲击，比如平台内的不良价格战，如此便容易产生零和博弈，反而不能给抖音B2C来额外GMV增量不想丢掉大西瓜

被外界认为跟随拼喔、特惠直面诸多竞争，想必抖音在推出特惠模式之前，一定有想过这些风险和挑战，但抖音为何还要做特惠，现场直播B2C难道不香吗？现场直播B2C和传统B2C不是二选一，而是多选题，抖音B2C都可以做，这是最为根本的原因。

事实上，抖音B2C在去年升级发展战略时就提出要“通过覆盖全场景、全链路网购市场需求，满足使用者对美好生活的多元市场需求；通过短视频和现场直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长”这明确告诉外界：现场直播B2C我做，传统B2C我也要做。

虽然现场直播B2C目前处于高速发展的时期，而传统B2C已经相对疲软，但从体量上看，传统B2C的盘子仍然要比现场直播B2C大得多根据摩根士丹利研报，2021年抖音、快手、淘宝现场直播三家GMV总和占比约为13.7%，而传统B2CGMV占比高达86.3%。

所以抖音B2C如果做传统模式，其GMV内部空间或许可以参照淘宝和淘宝现场直播淘宝现场直播上个财年GMV已经超过5000亿，而淘宝GMV总量保守估计可能在3到4万亿，现场直播B2C占比大约六分之一到八分之一从使用者规模上看，两者的MAU数据已经比较接近。

这意味着抖音B2C如果全面铺开传统模式，长期上看至少也有数倍的GMV增长内部空间这样的诱惑抖音B2C显然无法拒绝做特惠模式只是抖音B2C加速迈入传统模式的起点，为了不错失这块更大的GMV盘子，抖音B2C必然会想方设法构筑起和淘宝、拼喔类似的传统B2C平台模式，从而将自己做成一个多模式并存的综合B2C平台。

兴趣基因不好刻去年双11对B2C玩者的考验并不小，一方面在于疫情压力下物流效率可能会受到不利影响，另一方面在于产业链备货预期可能也会面临疫情压力但不变的还是价格争夺，相同货品更低价格仍然是抓住消费市场需求者购买力的核心，所以去年不少消费市场需求者对价格可能会更加敏感，原因其一是支出预算分配收紧，其二是平台和商家促销力度加大。

因而特惠或许是一个不错的流量黑洞，而抖音B2C也可借本次双11全面练兵，加速布局多模态B2C生态，以完善新溪洲服务项目能力不过抖音B2C也面临一个核心问题：如何将商城和搜索两种传统B2C模式做出差异化，或者说区别于淘宝、拼喔、京东的优势，从而建成独一无二的“兴趣B2C”生态。

抖音B2C的优势是庞大的以短视频和现场直播为主的内容资源，但商城和搜索模式或许很难与此构成较强的消费市场需求闭环，因为前者是货找人，后者是人找货如果由内容引导至商城或搜索，那是否也是现场直播B2C的变种，只是网购链路的线性延伸，能不能带来新GMV增量也是问题。

比较理想的情况是，抖音B2C希望使用者在非观看内容时间能够使用商城和搜索模式，也就是在出现自然网购市场需求或意愿的情形下到抖音来逛着买东西“兴趣”的确是一个十分好的引子，但是在B2C大比价时代，如果没有美丽的价格，使用者的消费市场需求市场需求转化率很难做好看。

这其实是抖音B2C必须试水特惠模式的一个现实条件从整个B2C行业上看，拼喔GMV依然保持高于全行业的增速水平，说明特惠模式确有可取之处，但低价流的特惠模式绝对不是激发规模GMV的良策，抖音B2C恐怕需要早日找到真正契合自己的特惠之道。